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Growth Marketing

Ayudamos a aumentar
tus ingresos con marketing
basado en datos

¿Qué es Growth Marketing?

Growth Marketing es el método científico aplicado a mover métricas de ventas.

Cuando las empresas alcanzan cierto grado de madurez en su actividad de marketing digital, mucha de la actividad se vuelve repetitiva y en la gran mayoría de los casos, los resultados se tienden a erosionar.

El concepto de Growth Marketing es la evolución del concepto “Growth Hacking” acuñado en 2010 por el entrepreneur Sean Ellis, al tratar de encontrar el nombre para una posición en su empresa, cuyo enfoque era exclusivamente hacer crecer la base de datos de usuarios de su startup.

Para conseguir resultados extraordinarios, se necesitan acciones extraordinarias

La función más importante de un equipo de Growth Marketing es la INNOVACIÓN dentro del área comercial y está encargado de analizar, identificar oportunidades y experimentar para generar ventajas competitivas que incrementen los resultados de ventas.

Growth Marketing

¿Para quién es Growth Marketing?

No es para todas las empresas ni para todas las situaciones

Los conceptos de Growth se perciben muy “sexy”, por lo tanto la gente busca incorporarlos a sus proyectos, sin embargo, para empresas establecidas, un requisito básico es tener los fundamentales de marketing digital bien implementados, estos son:

  • Un sitio web amigable con dispositivos móviles
  • Al menos un año de historia de Google Analytics
  • Métricas históricas de conversión en las 3 etapas básicas del funnel
  • Para empresas B2B o B2C de alto valor, una plataforma de CRM

¿Cómo te ayudamos?

Hemos ayudado empresas a crecer algunos KPIs importantes en 2X, 5X y hasta 10X

Es importante mencionar que las técnicas de Growth Marketing no son mágicas, por lo tanto no buscamos trucos ni al genio de la lámpara.

Nuestro trabajo es ayudarte y llevarte de la mano en 3 las 3 etapas del proceso de Growth Marketing:

etapas del proceso de Growth Marketing
Analizar y Entender

1. Analizar y Entender

Growth Marketing es el proceso de analizar y entender la situación actual a partir de métricas de analítica web y de estudios sobre el comportamiento de los usuarios, con la finalidad de encontrar oportunidades de mejora en el ciclo de venta para un cliente objetivo ("buyer’s journey").

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2. Identificar

Con datos provenientes de los análisis y los estudios aplicados, se desarrollan hipótesis sobre posibles oportunidades de mejora.

Típicamente estas oportunidades van en 2 sentidos:

Primero, oportunidades que permitan incrementar el “ancho de banda” de nuestro proceso estratégico de generación de demanda y segundo, oportunidades para quitar fricción del "buyer’s journey" con la idea de incrementar las tasas de conversión de leads y así facilitar el cierre de ventas.

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3. Experimentar

A partir de estas hipótesis, se diseñan y ejecutan experimentos con los cuales se validen dichas oportunidades.

Es importante que estos experimentos se lleven a cabo en corto tiempo, pero sobre todo, es importante que quienes diseñen y ejecuten estos experimentos puedan garantizar que lo hacen con el conocimiento de las mejores prácticas en la industria y con la experiencia de haber hecho esto antes.

De lo contrario, se pueden tener conclusiones erróneas y perder oportunidades valiosas.

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A Startups

les ayudamos a implementar de forma acelerada sus fundamentales y un modelo de "Growth" a la medida

  • Rollout de tu MVP
  • Modelo de pruebas aceleradas
  • Diseño y optimización de UX
  • Integración acelerada de CRM
  • Implementación de modelo robusto de analítica
  • Implementación de dashboards para toma de decisiones
Growtha la medida

Campañas de Growth Marketing

La labor de un equipo de Growth Marketing puede ser continuo a través de olas o "sprints" o bien tener campañas concretas por temporalidad

A continuación algunos ejemplos de campañas concretas:

1. Retención

En general al menos el 80% de la rentabilidad de las empresas proviene de los clientes que ya se tienen y no de los nuevos clientes.

Sin embargo en las áreas de marketing, muchas veces el presupuesto se enfoca en su mayoría a atraer nuevos clientes.

En Cliento, hemos desarrollado campañas muy exitosas de Growth Marketing para retener clientes e incrementar la rentabilidad de forma extraordinaria.

2. Programas de Referidos

Muchos estudios han encontrado que al menos el 83% de los consumidores declar confiar más en recomendaciones de familiares y amigos que en cualquier forma de publicidad para tomar la decisión de comprar algún producto o servicio.

Estos programas requieren diversas pruebas para poder establecer el punto exacto de cómo, cuando y cuánta inversión destinar a este esfuerzo, para lograr un ROI positivo.

3. Onboarding

Cuando la gente compra productos o servicios de alto valor, es común que los primeros 100 días, después de haber hecho la compra, sientan una “cruda” de la compra, es decir, comiencen a evaluar si fue la mejor decisión o no.

El implementar una experiencia de "Onboarding" post-venta es una técnica que generalmente ayuda mucho a las empresas a mejorar la retención, a fomentar la recomendación y a elevar el valor del cliente en el tiempo o LTV ("Lifetime Value").

Casos de Éxito

Debido al éxito que han tenido nuestras campañas de innovación en marketing digital, hemos hecho del modelo de Growth, parte importante de nuestra operación cotidiana con clientes.

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Conoce más sobre las tendencias de marketing digital en nuestro Blog

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