Paso 1. Workshop
Idealmente, el primer paso es llevar a cabo un taller de sales enablement con el equipo directivo de la empresa, especialmente con los responsables de marketing, ventas y dirección general para presentar el concepto, visualizar el impacto en los resultados y resolver dudas generales de lo que implica un proyecto de esta naturaleza.
Paso 2. Diagnóstico
El segundo paso ideal es llevar a cabo un diagnóstico con el equipo comercial para conocer el estado actual del proceso comercial, y así encontrar oportunidades y problemas por resolver.
Paso 3. Implementación
Desarrollamos un proyecto colaborativo, de la mano del equipo comercial, para diseñar una ruta de corto, mediano y largo plazos que permita implementar técnicas de Sales Enablement.
En paralelo con la implementación, capacitamos y acompañamos al equipo de ventas para adoptar las nuevas técnicas, al mismo tiempo que monitoreamos los resultados para ajustar detalles.
