Estrategia de Marketing Digital

1. Se desarrollan muchas actividades tácticas (publicidad, redes sociales, contenidos, etc.) y las ventas no llegan a la meta.

2. Se comunica de forma efectiva a la audiencia target, pero la mayoría de los prospectos eligen a la competencia, es decir, se está perdiendo competitividad.

3. Se invierte más del 30% de los recursos de marketing (tiempo y dinero) en generar tráfico al sitio web (típicamente publicidad) y no se están alcanzando las metas de ventas.

4. No existen planes de largo plazo (o existen pero no se siguen), y en su lugar se busca probar ideas que están de moda o que les funcionan “bien” a otras empresas.

5. El crecimiento en las proyecciones de ventas no está soportado por un modelo de conversión.

6. La inversión en marketing digital no considera la existencia de segmentos de mercado que se encuentran en diferentes etapas el customer journey.

7. La propuesta de valor de la empresa / servicio / producto no es clara para el público objetivo, o es clara pero carece de diferenciación.

8. Las decisiones sobre los programas de marketing digital no están basadas en datos (analytics), ya sea porque no se tienen o porque se ignoran.

9. No se cuenta con tecnología que permita alinear el marketing digital con las ventas, y por lo tanto se trabaja en silos (marketing por una parte y ventas por otra parte).

10. No se cuenta con procesos de trabajo en los equipos de marketing; por lo tanto, la operación tiende a ser muy táctica y con una visión de corto plazo.